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近日，各大网游企业纷纷公布了自己的2010年Q3传播，和以前的财报相比，“市场疲软”这个词，成为今年各大网游公司的主题。除了市场排名前两名的腾讯和网易，其他网游企业的营收同比增长都没有超过50%。

各网游厂商财报公布

在网游玩家增长放缓、3D网游新作减少的环境中，怎么争夺玩家成为企业增长和生存的焦点。为此，各厂商也是使尽浑身解数，帐号回购、频频推出新产品，都是争夺玩家资源的手段。但是这些招数却带来了另一个问题：厂商几款产品之间的自我争夺。

频推新产品收益被稀释

完美时空在这个问题上面临的挑战也许比其他厂商更为尖锐。随着《完美世界》系列的老化，完美时空也推出了多款网游吸引新玩家弥补老产品的玩家流失，包括与《完美世界》系列题材相近的《神魔大陆》、与《神鬼传奇》题材相同的《神鬼世界》等。

新产品的上市有效防止了现有用户向竞争对手厂商流失，但同时也带来了另一个问题：在市场增长疲软的环境下，新网游吸引用户的效率下降，反而更有可能抢走厂商其他产品的用户，降低玩家的ARPU值。最终的结果，可能是企业整体的新增用户不明显，而老游戏许多高消费玩家转移到新游戏中，降低了这个群体的消费，带来自我争夺用户的恶果。

易观国际(Analysys International)预测，两款新游戏在第4季度并不能为完美带来明显的营收增长，并存在由于老用户迁移、ARPU稀释的作用，拖累业绩增长的可能。

解决之道：不同细分市场的精准营销

反观其他厂商，在这个问题上，其实也不乏解决之道。网游自身用户的转移，其实并非少数。盛大就曾在《永恒之塔》上进行过很好的尝试，面向盛大所有产品的流失用户举办全系流失玩家的回流活动，任何盛大产品的玩家尝试永恒之塔都可以获得免费时间奖励。此举有效吸引了部分已经老化的产品的玩家，增强了玩家对盛大的忠诚。《永恒之塔》作为盛大最为大型的3DMMORPG，在盛大众多产品中也没有直接竞争者，保证不会直接抢夺其他游戏产品的核心用户。

而这个问题的根本解决之道，却还需要回归游戏本身。Q3财报表现十分出色的网易，在3D网游市场拥有《魔兽世界》和《天下贰》两款大作，今年第三季度，两款网游相继推出的大型资料片“巫妖王之怒”和“幻龙诀”。摩根士丹利分析指出，凭借这两款游戏的出色表现，“我们预计，在中国3D游戏市场，网易的市场份额已超过50%。”

《魔兽世界》和《天下贰》两款3D网游会不会存在竞争关系，这是外界对网易的疑问之一。对此，网易高层表示，《天下贰》与《魔兽世界》不存在直接竞争的关系。《天下贰》是一款东方玄幻题材的网游，玩法围绕玄幻题材设计，这些与《魔兽世界》的西方魔幻题材相比，有相对独立的细分市场，玩家数据也显示，《天下贰》玩家中，从《魔兽世界》过来的玩家比例并不大。

相反，两款题材不同的网游，能够覆盖到不同的细分市场。今年两款游戏推出的资料片，在故事剧情和特色玩法上，也更加深化了各自细分市场的特色。《天下贰》每部资料片，甚至每周的更新，都力图带来一些与现在3D网游，尤其是与魔兽不一样的东西。

也正是因为明晰的市场定位，《魔兽世界》与《天下贰》并没有互相抢占用户资源，相反，二者各自成长为强势领导品牌，在国内3D网游市场分别排名第一及第三。这也是值得借鉴和关注的地方。