wil wheaton

随着中国经济发展，国内消费主力曾一度把眼光瞄准了国际品牌，家电选日本、化妆品选韩国、手机买苹果、香水选法国。国货真的不值得信任吗？从近几年双十一销售反馈来看，消费者对国产大牌重塑信心。今年公布的双十一数据显示，即使多家国际大牌参与双十一狂欢活动，依然很多国货品牌稳坐销售排行榜前五大席位。

要想坐稳双十一销售前五的位置，众多国产品牌这些年不断发力，除了做好产品，在营销方式上采用适合消费主力军的时尚手段。无论是线下还是线上渠道，都以丰富的营销方式拉近与消费者之间的距离，也使得越来越多的消费者关注和选择民族品牌，国货也随之不断焕发生机和活力。在年轻人逐渐成为消费主力军的今天，如何应对年轻人的消费心理，开展受年轻群体喜爱的营销并得到认可，已成为各大品牌走向成功的关键点。

针对年轻人热衷追随偶像这一特征，明星代言成为众多品牌的战略首选。德芙选择年轻人心目中的国民男神李易峰拍摄双11全新丝滑感官大片、康师傅代言人选择TFboys、百雀羚签下两位重量级的国民偶像：周杰伦和李冰冰、华为签下国民小鲜肉吴亦凡等等。

采用比较时尚的互动营销也是双十一的一大亮点。冈本联手智能手表bong、同程机票、天猫电器城、神州专车一起换换换的H5营销，淘宝的buy+VR购物营销，以及前段时间在朋友圈形成刷屏之势的YSL星辰口红的社交营销等等。

近几年风靡互联网的直播、网综和自制剧得到年轻的追捧，丰富多样的植入营销和创意合作模式得到各大品牌的青睐。伊利冠名热门综艺《奔跑吧兄弟》、东鹏特饮在《老九门》中的原创植入、小米无人机的发布直播等等，在年轻消费者中树立了优秀的品牌形象。双十一预热期，百雀羚投放的一支名为《四美不开心》的病毒视频，更是引爆整个社交网络，受到网民的疯狂转载，消费者对于百雀羚的品牌喜好度也瞬间攀升。

（百雀羚“四美”营销案例）

从销售数据看，新颖的双十一营销宣传手段为今年的双十一赢得了可喜成绩。家电界的海尔、手机界的华为，都成功拿下当日类目销量冠军，成为剁手党们最热衷的国民品牌。美妆行业，国民护肤品牌百雀羚和SK-II、欧莱雅、兰蔻等众多国际知名大牌同台PK，有125万消费者选择了百雀羚，创造了美妆品类的天猫销售奇迹。

（百雀羚“四美”营销案例）

民族品牌历经时代磨砺发展多年，其产品效果、质量经受考验，口碑和匠心都是不可磨灭的优势。随着年轻人消费水平的提升、消费品味的不断多样化，品牌如果能够准确洞察消费者喜好，与消费者产生亲密沟通，将会大大促进他们的购买倾向，这也是品牌走向持续发展的动力。（完）

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