天龙风流之覆雨翻云

天极传媒集团IT分众事业部总经理肖敏和主持人

天极传媒集团IT分众事业部总经理肖敏

11月3日下午消息，2009年互联网大会于11月2日-3日在北京召开，新浪网作为官方指定首席合作伙伴对大会进行全程直播，天极传媒集团IT分众事业部总经理肖敏在接受新浪科技专访时表示，IT分众模式是分布到全国各地区，广告主进行投放，更关注在全国重点城市里，现在的营销来讲，很多区域市场会变得非常重要。

肖敏称，IT分众的模式为广告主投放的第三渠道，因为常规的广告投放一般有两个选择，第一选择是媒体类的，第二种方式会投放工具类的营销系统。

以下为专访实录：

记者：各位新浪网友好，我们现在在2009中国互联网大会的现场，我们现在邀请到是天极传媒集团IT分众事业部总经理肖敏先生，今天由肖总跟我们分享一下天极的IT分众目前的新进展，肖总您好。

肖敏：您好，我是天极传媒IT分众事业部总经理，很高兴今天跟大家做这个分享。IT分众这个事业部成立已经两年了，从今年元旦开始进行独立运营，在多方面取得不错的成绩，很高兴在这个地方跟大家进行一些分享。

首先在销售方面，IT分众是新的模式，把很多媒体整合在一起的资源合作，IT分众是把天极传媒旗下的天极网、BT网等等网站的内容拿出来，重新整合成一个频道，我们今年把这些频道整合在一起，进行了产品方面的包装，并且进行了销售方面的营销，取得了非常不错的成绩。包括像B2方面的客户，像IBM、惠普方面都得到了高度认可，也有持续投放。在2C认可度更高，包括韩系客户，LG、三星，日系客户佳能、索尼，本土的做时尚电子产品，ophone、步步高都有投放合作。今年在BT方面也取得了不错的进展，到现在为止合作的频道有将近一千个频道，跟我们合作的媒体有超过五百家，非常不错的合作模式。其三，通过今年独立运营以来，我们的团队更加成熟，我们的团队包括技术部门，包括编辑部门和BT部门和销售等等，整个运营非常成熟，一整套流程逐步建立起来。

记者：在IT方面的网媒大家比较熟悉的除了门户之外，还有大家比较熟悉的形式，IT分众对广告主来说还是比较新的概念，能不能介绍一下它的独特优势在哪里？

肖敏：今天一直在讲IT分众有独特的优势，体现在以下几个方面，首先IT分众的模式把它称之为广告主投放的第三渠道，因为常规的广告投放一般有两个选择，第一选择是媒体类的，包括新浪的IT类频道以及垂直行业的网站，这是第一种投放的方式。第二种方式会投放工具类的营销系统，比如像百度、google等等之类的。现在的角度来讲，由于对手机或者说像数码产品来讲，用户已经遍布了每个家庭，每家网站通过数据可以看到，每家网站的流量都在增加，大家的市场份额会变得越来越小，因为整个互联网多元化的情况是必然的。这种碎片化的情况一定有人把两个渠道以外移出来的人群补上来。IT分众合作的一千个频道以及五百家网站，对广告主来讲是很好的补充，现在合作的媒体分成三类，一个有门户级的，其二有地方门户，第三类是新闻类的网站，这些网站都有自己独特的人群，而这些人群都具有很好的对于IT消费的能力，我们把这些资源整合在一起，对广告主来讲是很好的 选择。因为它自己整合这么多媒体进行投放，是一个很痛苦的过程，太多了。这是IT分众非常独特的优势。

其二，IT分众媒体构成，有地方媒体构成的，地方媒体对很多IT厂商来说一直是他们投放的比较困难的地方，因为他们很难得到完整的能够覆盖各地城市，甚至到四到五级城市的媒体清单，我们把这个名单整合起来，交给他们，他们的投放不但可以做到广覆盖，而且能够做到在区域市场里纵深，对广告主也是非常不错的选择。

其三，IT分众不是单一媒体构成，是由众多媒体构成的，所以它可以在很多方面表现出聚合的优势，我们可以分区域进行投放，因为它的区域属性很明显，比如要投上海地区，我们的合作有上海热线、东方网和解放网等等。要投北京地区，就更多了，像千龙网、北青网都是我们的合作伙伴。第二类方式，因为我们合作的频道分成很多类，有数码类频道，有IT类频道，还有数字家庭、手机之类的频道，可以按照频道的方式来进行分类的投放，这也是广告主细分的选择的方式。

以上几种是对IT分众来讲是非常大的优势。

IT分众聚合都是主流合作媒体，除了在广告这块能帮到广告主以外，其实在传播上也是能够帮助到，比如有产品在我们上面要做视频类的产品发布会之类的，我们要做视频直播的话，可以同时覆盖到全国很多网站上同时做视频直播，包括像公关传播也是，能够在很短时间内帮助广告主把想要传达的信息发布到网络上。以上就是IT分众最核心的优点。

记者：讲到媒体资源的整合，可能别人想到广告代理公司，有广告公司把很多资源通过媒介购买形式打包起来，是不是可以这样理解，除了广告代理之外，很大的优势还在于内容。

肖敏：是这样的，经常有人问到你这种聚合的模式是不是像联盟，我跟他们很大的区别是内容。因为我们合作并不是就广告位的合作，那是我们合作的一个方面，我们更核心的业务是跟它进行共建频道的合作，这个频道用户在访问的时候，访问的好像是那个网站的IT类频道，事实上这些频道整个后台全部在IT分众，包括内容、服务器带宽都是在我们这里。我们对内容得到很好的控制，这是广告主愿意选择的原因，因为我们投放的时候，广告主很清楚广告投放在什么频道，什么文章旁边，这是我们非常大的优势，这也是我们区别联盟的方式，因为联盟只做广告资源的整合，不做内容的整合。

记者：对广告客户而言，关于效果，在互联网上广告效果的计算模式也是很多，能不能介绍IT分众的广告效果如何保证的。

肖敏：有几种，一个是IT分众是整合了非常多的媒体，我们自然的流量是非常高。其二，我们本身在投放优化方面，有自己整套理念，首先给广告主进行体验的时候，给他投放的产品推介媒体，因为不同的广告投在不同的媒体，效果差别很大。第二步，会根据它的投放，会有技术系统给他提供一些精准营销的定位在里面，来帮助他提升每一个投放的效果。其三，我们有时候给广告主除了广告投放以外，帮助开展软公关的合作，把它跟广告结合起来。

记者：企业发展离不开大环境的影响，现在大环境很多企业在压缩成本，其中砍掉很大一项支出就是广告预算，在这样背景下，IT分众这样模式对广告主节省广告的成本，提高广告传播效果，有什么特别意义？

肖敏：对于广告主来说，都是想用最少的钱得到最好的效果。广告主一直在思考有没有可以找到更新的投放方式，IT分众从人群来说，帮他找到一个新的人群，广告主每次想获得的人群不是老用户，是那些新用户，这首先对他是一个补充。其次IT分众模式，我们是分布到全国各地区，广告主进行投放，更关注在全国重点城市里，现在的营销来讲，很多区域市场会变得非常重要。我们在这块的资源整合能够帮得到他们，对他们来说也是非常好的整合。第三，IT分众我们是整合起来，资源很庞大，分散开来，每个资源并不是很大，对广告主来说性价比很好，可以灵活进行投放。这些对广告主来说价值还是很大的，这也是他们认可我们的原因。

记者：因为时间关系，今天跟肖总先生聊到这里，非常感谢肖总来新浪做访谈，谢谢肖总。

肖敏：谢谢新浪网友，也谢谢新浪科技。

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