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刚刚过去的圣诞节，由联合利华旗下美妆品牌K-BRIGHT定制的节日礼盒，悄然登上国内外成分党和自媒体意见领袖的“社交头条”。这套礼盒融入了“点亮”设计，在KOL开箱瞬间，内置的小灯珠即自行点亮。这个“走心”的细节为节日添上了一丝暖意。

K-BRIGHT圣诞礼盒受KOL及粉丝追捧

王牌产品+ 走心包装点亮温暖“圣诞季”

圣诞礼盒采用轻奢高灰级的设计风格，K-BRIGHT为其装饰了闪闪发光的小灯珠，用户打开礼盒后，小灯珠即自行点亮，寓意K-BRIGHT如同小灯珠一样焕亮肌肤、点亮生活。这个简洁却饱含暖意的设计让小红书KOL“兔儿爷Julia”觉得非常暖心，她在种草笔记中表示“拆个包装都充满了仪式感……有种莫名的感动”。其他自媒体意见领袖如基础颜究、小蛮蛮小、阿泓泓、无罪inGU、高妹GaoMer等也纷纷为K-BRIGHT圣诞礼盒打Call。

除了走心的包装，礼盒内的“主菜”更为丰富，包括极光瓶臻采透亮熠采精华液、钻石面膜系列、VC小冰珠凝锁焕颜凝珠固体精华等最受欢迎的产品。其中，极光瓶精华融合了大牌精华中的核心成分，如小棕瓶中的修复抗初老成分Bifida二裂酵母精粹，且添加浓度高达10%以上，还有OLAY小白瓶的中经典成分烟酰胺以及贵妇级品牌POLA美白线中的4-丁基间苯二酚。因此该产品在上市之初便被广大成分党所钟爱，本次圣诞季营销更是收割了众多KOL的“少女心”。

K-BRIGHT向记者表示，圣诞礼盒本意不在应景销售，只是想为KOL和粉丝打造有温度的美妆体验，送上节日问候，最后得到曝光和追捧，出乎我们的意料。此次意外走红，也为K-BRIGHT的销量带来了一定的增长。记者了解，K-BRIGHT极光瓶美白精华、小冰珠固体精华以及钻石面膜系列在某些电商平台上销售火爆，一度售罄。

良心配方+黑科技，快速占领中高端用户心智

目前K-BRIGHT上市尚不足百日。虽是新品牌，但作为联合利华在美妆市场王者归来的第一步，K-BRIGHT的战略意义深远。记者了解到，联合利华在全球有六大研发中心，针对亚洲肌肤的中高端护肤品、符合年轻消费者需求的产品是目前的研发重点。K-BRIGHT则是联合利华全球研发中心近十年来首次针对亚洲市场自主研发的新品牌。

K-BRIGHT定位中高端，强调“颜值即正义”、“无CHIC 不美妆”的美妆态度，在产品包装上亦贯穿轻奢风格，且在联合利华所有的品牌定位中独树一帜。品牌主打科技和高效成分，深耕亚洲女性护肤需求，并将联合利华科研实验室联手亚洲顶尖实验室研发的新一代锁活 “黑科技”——ICY-LOCK™凝锁技术作为品牌核心技术。在历经210次配方测试后，这个专为亚洲肤质倾力打造的品牌终于问世。

据悉，ICY-LOCK™凝锁技术采用低温冻干核心有效成分，能发挥成分最大功效，使护肤品在使用之前保持鲜活。目前K-BRIGHT旗下所包括的洁面粉、爽肤水、固体精华、乳液、面霜、面膜等十多个SKU中均采用了该项技术。以其代表作VC小冰珠为例，运用该项技术，在-196℃下将纯度为99.8%的医用级VC原料直接锁住，使其效力不降解。过硬的配方辅以ICY-LOCK™黑科技，让K-BRIGHT乘着美妆成分党和科技党的流行风潮，成功突入中高端美妆市场。

社交电商试水初见成效，上市年成绩显著

不仅在成分和技术层面足够用心，K-BRIGHT在营销思路上也大胆创新。在12月上旬，K-BRIGHT牵手微信成分党自媒体首次试水通过社交电商平台联合营销，王牌产品“极光瓶”在短短四小时即告售罄。本次圣诞季，K-BRIGHT继续扩大战线，向Instagram、微博、微信、小红书等国内外当红社交平台的美妆达人派送“温暖圣诞礼”，收效甚著。

iiMedia Research报告显示，中国社交零售用户规模2018年将达到3.10亿人，用户以年轻群体为主，他们在社交媒体上，关注、分享、互动之间，在对话框里就实现了交易，喜欢将自己购买的商品分享到社交平台上，有着病毒般的传染性。这个有着万亿规模的社交电商市场，正在逐步释放能量，商业前景不容小觑。

联合利华首席执行官Paul Polman曾表示，近两年联合利华在线销售不断攀升，公司未来会更加重视电商平台和数字媒体的作用。作为联合利华线上零售转型的排头兵，K-BRIGHT通过联合利华强大的品牌背书、意见领袖的信任闭环以及营销节点的精准把握，既激活了社交电商的巨大活力，也在上市年交出了漂亮的销售成绩单。

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“一号工程”夯实“五资”招商基础

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