tony walker

【52pk 8月31日消息】网络小说《择天记》从2014年开始连载，至今已经266万字，对于大部分的书迷来说，每天深夜等着作者猫腻更新，每天在书评评论区打卡早就成了习惯。

大约到了2015年中旬，开始有“被朋友推荐看了动画，也来看看小说”的评论出现；2016年书评区迎来了更大的转变，有很多鹿晗的粉丝涌入进来，至今“欢迎鹿饭，但不欢迎刷屏”的帖子仍在被置顶。

阅文集团旗下的《择天记》这个IP，经历着从小说拓展开发到动画、电视剧、游戏等等形式的过程，所承载的内容越来越多，覆盖到的人群越来越大，相关的数据也不断走高。小说仅仅在创世中文网PC端的正版点击量就已经累计达到2502万，2015年7月《择天记》动画第一季正式上线，目前共1.4亿点击量；一年之后第二季上线，首日付费点击突破200万，目前付费点击量已近3000万……

此外阅文集团旗下的《全职法师》、《斗破苍穹》等IP，有不少被当作行业案例进行分析和探究。阅文集团到底是如何制造超级IP的？

从单纯的IP售卖到IP合伙人制度

阅文集团版权拓展副总经理王芸

阅文集团版权拓展副总经理王芸，在起点时期就已经参与到内容的拓展开发中，如今已5年过去了。

王芸回忆起早期他们做IP，还是单纯版权营销，做销售内容，把IP授权出去就结束了。之后不断开发IP拓展新的职能，利用大数据以及集团各种平台资源对授权出去的IP进行监控。

到了第三个阶段，推出了“生态共营”的IP商业2.0模式，采取跨领域的运营模式，加速IP孵化，使得IP变现之路更为顺畅。王芸表示，一般他们要用IP合伙人制度进行IP自主开发的项目，要么是特别看重的项目，大神级别的作品；要么觉得是潜力股的，比如《全职法师》。

IP合伙人制度不是“我授权给你，你出钱做”，而是阅文把IP立在这里，想进来的人先进来，比如游戏负责游戏的部分，影视负责影视的部分，阅文对每一个部分都会参投。并且为了让大家的利益达成一致，会和所有人都沟通好，引导所参与的公司相互之间进行项目上的参投和内容上的合作，进行利益捆绑。成为一个组局者。

其中有几个比较特殊的领域，首先是动画方向，因为阅文自己旗下有专门的动画部门，而且发展的已经很成熟，不少这部分内容是他们自己做的。与此同时，也欢迎其他动漫厂商参与进来，共同开发新的作品。2015年起，由阅文出品《择天记》、《女娲成长日记》《全职高手》动画表现均不错。

一个是周边方向，阅文有专门的周边组，做自主开发、研发、销售、品控。王芸认为，单纯的周边授权方式开发商在创意和开发上容易走常规模式，但这种模式不适合阅文。当一个IP大火了之后，随便出个水杯，上面有个IP形象就行，但小说人群虽然很庞大，要让他们产生价值，就需要更多的创意性和品质。

另外还有影视组，虽然成立的时间并不算太久，但是已经有若干项目在筹备中，并且未来将会与动画、游戏等其他环节进行相互联动。

IP选择：读者自然筛选与阅文的全品类思路

阅文集团旗下的小说太多了，那么如何从中选择出要开发、可以开发成IP的作品呢？

王芸表示主要靠读者的自然筛选，简单来说就是看排行榜，比如前一百肯定是读者和留存都较高的。

然后在这些作品中，做品类上的平衡，尽量触及多个品类做全品类IP开发。王芸解释他们要做全品类，首先是要有用户基础，在接入腾讯用户、以及互联网发展后更多用户进来后，受众类型非常多；其次做全品类也是阅文的战略方向，他们希望的是丰富，而不是把人群框死在某个框里。

然后在不同的类别中，进行筛选。比如玄幻在阅文是大类，会多选择一些，之前做了七部动画片，《择天记》是玄幻的，《斗破苍穹》是玄幻的，《全职法师》是魔法类的，《女娲成长日记》是都市修仙搞笑类，《国民老公带回家》是纯言情向，还有涉及体育类型的《王子碰碰球》。

王芸表示其实阅文的用户，目前从数据上看男女比例比较平衡，女性频道的受众和点击量也非常高；一些小的品类上升速度也十分快，内容是好的，但是缺少展现的形势。全品类要做的除了已拓展出的品类，还要开发这些新的方向。

具体的IP打造：针对性的IP拓展与推广

阅文目前的IP拓展方向，已经包括动画、漫画、电视剧、电影、游戏、舞台剧、全息投影（配合落地活动）、VR、AR等。但不是每一个IP适合改游戏或做舞台剧做真人剧，针对每个IP要做适合的IP拓展。

王芸表示阅文在对某个IP适合做哪些开发进行评估的时候，主要根据的是阅文大数据下IP小说的受众人群特征。比如什么年龄层、习惯时间、地域等，评估这些小说人群可能喜好哪些IP开发方向。以及也会和电视台、游戏研发商、视频制作方、视频网站等沟通，某个IP是否适合这个开发方向。

“只要这个作品具备一个条件的闪光点，就可以做。”王芸说，比如女性用户在视频方面投入比较多，一些女性向小说的IP就可以先做视频化，以动画片、影视剧先打出去。

以上是IP拓展的方向，一个IP的做大还涉及到推广本身的操作。

王芸说，对于小说本身，除了阅文集团旗下网站资源推荐等，还有多种推广方式。如落地活动，每年在全国有百来场（活动），从一线到二三线城市都有覆盖，具体的方式有新书发布会、签售、参加漫展做展台和主题活动、书香2号线（上海地铁线推广）等。其他的线上推广如网红直播、cosplay、翻唱等，会在各个平台进行全方位推广。

阅文集团对于IP的打造，据王芸表示原本的逻辑是漫画、动画投入，游戏、影视剧变现，舞台剧由于变现时间比较长，起变现＋宣传的作用。但目前这个逻辑已经被改变，因为已经做过的一些IP测试下来后，他们发现每一个环节都有变现的可能性，比如以前被当作纯投入的动画已经有变现了，《择天记》第二季完全是付费观看的，在第三集的时候付费用户就突破1000万，目前六集在腾讯视频独播的点击量累计已接近3000万。

目前阅文所有的改编方向都不是纯投入的，用王芸的话来说，是IP做起来后各个领域的影响力互相渗透，原本觉得是不赚钱的其实也可以赚钱的，只不过没有游戏影视那么多罢了。