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图为苏州运智互动科技有限公司代表发言。

由《创业邦》杂志主办创新中国DEMO CHINA 2010苏州总决赛与9月9-10日举行。新浪科技独家直播本次活动。图为苏州运智互动科技有限公司代表发言。

以下为其演讲实录：

运智：尊敬的各位领导大家上午好，我们很看好家庭市场，我们这个电视互动开发推广应用一个以家庭为中心的互动运营平台，一个游戏平台，我们是体感游戏，我们做一个现实的体验，你们看到游戏是我们这个互动加加平台开发的一系列以体育为主题的游戏，所以你可以，大家马上看一下这个网球，各种球类，你可以看到很好的把体育运动结合，一边玩游戏，一边可以健身运动，你们看到这个游戏如果你们熟悉的话，会想这个跟任天堂的V有相似，确实是这样，但是我们这个是有中国特征的V，像这种TV游戏的概念要引进中国，必须要符合三个条件，这个也是我们跟V的个最大差异性。

第一点我们这个是一个软平台，我们是脱离硬件，我们这个平台软件游戏可以在很多地方玩，甚至可以在电视里面玩，这个第一点，是软件平台，第二点我们这个游戏平台具有很长的网络功能跟社区性，大家知道中国盗版是很大问题，通过这个网络功能解决了盗版问题，从而产生一个在中国实现的商业模式，更重要的通过这个网络功能我们可以更好的给家庭用户提供一个互动的平台，比方说他家小孩在家打，我家小孩可以跟他对打，这个具有更加互动的效应，最后的就是差异化，推广很重要，你看他拿手柄玩，这个怎么去送给用户，我们刚好这几年手机有重力感应，我们是用手机作为无线手柄，可以用手机按这个游戏，这个就变成拟稿了，你有手机，找到很好的渠道，在跟中国电信合作，下面还想讲一下我们商业模式V，我们是软件平台，我们通过游戏运营，从中收费，第二我们把软件开放出去，让第三方开发软件。

我们有三点优势，我们这个创业团队有十几年的团队，还有我们有开发平台，最后一点我们这个壁垒是有可保护性的，我们这个平台，我叫双面胶，一方面粘住用户，把平台开发出去，更多的用户带来更多的开发商，我们这个是在壁垒上面很大的优势，我们已经走出了第一步，今年我们把产品通过多年的开发研发今年把产品推出去了，受到合作商很好的响应，我们跟天翼手机有一个合作，一个是体感游戏，通过天翼手机我们很好把这个产品到渠道上，我们希望把健康有益的游戏这个概念走到家庭，第二我们希望能够把我们廉价的高品质的游戏带到世界上，成为一个来自中国的任天堂。

沈劲：中国的任天堂难度很高，现在做这一行你是跟随者，很多大大小小公司等等的产品，任天堂的品牌都是公认的。

运智：我们在技术上面一个是创意性的，我们是一个结核性的，其实我们平台上三个方面，一个是怎么做出来高效率产生游戏，第二个引擎本身，我们不是最高端的引擎，但是我们有三个方面，第二跟运用好不好，第三个可移植性，中国这三点技术平台不能说世界唯一，最后就靠很多这种行业我们有这种能力，能够把在国内领先的技术平台上做出更多的游戏，起码从中国市场上，在国外做任天堂比较麻烦，在国内这个价钱上的优势我们能够有竞争力，在价钱上面做更好的。

沈劲：你刚才提到跟中国电信合作到底是什么样的模式，产品服务这个。

运智：中国电信天翼手机有一个意向叫爱游戏，这个目前推两个主题，一个就是三屏合一，另外就是有这种平台，我们提供所有的服务，然后给他各种讯息，他去推广，推广到各个渠道，这个合作有两个，一个是有渠道，另外一个就是这个，所有的从游戏的内容到平台，到服务，推广资源。用户给中国电信付钱然后分成。

沈劲：你在手机上是一个客户端是软件，还是已经装到手机上了。

运智：现在很多手机，这种重力感应手机是一个热点，这个芯片大部分手机有，我们只是在上面装一个软件，这个软件可以在网站下载，还有跟手机厂商合作，他们把软件装在这个地方，这个很重要，我们解决了这个推广问题。

童土豪：你用户付费是按照什么模式？

运智：目前我们是包月，5块钱或者10块钱，5块钱怎么玩，如果包了以后觉得别的游戏更好玩，他可以每个游戏两块钱付费。

童土豪：用手机来玩会降低手机的寿命。

运智：如果不摔出去不会有影响。

周逵：这个时间表是什么样的？

运智：我们产品推出去了，主要能合作，我们也在渠道就是卖，这个应该不是大量的，大量的我们现在在播种子，一个是运营商，中国电信，最终开始就在总部，这个游戏总部，应该在江苏省，另外一个渠道通过手机厂商跟方案商，我们应该在今年底以前看到很多播下去的种子。

主持人：想听听媒体团的一些意见。王总你可以谈一下吗，他目前的优势以及他以后的发展什么样的看法？

王立鹏：现在媒体上面对游戏的报道都是正面的，他代表财富现代活跃，但是我想从您的背景看，是从事计算机技术的，选择这么一个角度来创业，这个考虑是什么？我昨天看到一句话创业到底是承担风险还是分担风险？

运智：我自己创业其实是爱好的问题，而且创造游戏，这个游戏我在做游戏以前我是做机器人的，这两个在技术上有一个共性，这个是要时间的，因为游戏或者机器人，他是要耗时间的，这个要看市场，家庭娱乐这个市场很巨大，在中国只看到网游，但是你去看美国网游只占总体游戏市场的10%在中国市场网游已经几十亿了。

主持人：陈总你觉得他刚才这个例子有可比性吗，中国市场跟美国市场不一样，应该证明了网游是非常受欢迎的？

陈浩：我是同意刚才这位朱博士讲的，游戏要走上家庭，家庭娱乐化是一个趋势，中国也是如此，今天大家看这个市场还比较早，再过几年往长远看一定会非常重要的，联想在这个方向也有一些考虑。我想问问朱博士为什么你不去做家庭娱乐这一块去考虑一些科研的设备，要以这个方式推广技术。

运智：我觉得你做什么事情要看你自己专业做什么事情，有了软件以后我们选择各种硬件。